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2021-01-08 11:07分类:官方新闻 阅读:

销售如人生,这话有点大。但其中的体会只有做过销售的人才能理解。不仅仅是公司的产品和服务需要销售,其实每个人都需要销售。销售的自己,能把自己卖个好价钱的就是一个好销售。如果你连自己都卖不出去的话,你真该学学怎么做销售。
  富兰克林.A.塞柏林说过一句话。除非你正好生于富贵家,嘴里含着银汤匙,否则很可能你的第一个销售问题将是让人相信你。规则是,市场仅为今天而活,而制造商必须活在明天里。  

这句话不仅仅说明了销售的基本功,让别人接受你、相信你。更说明一个人要想卖点什么,必须要让人先相信你。

这里包括你去面试,你能让面试官相信你简历上所写的话吗?简历上没写的,比如能力你怎么表达出来,如何利用肢体语言,告诉对方你很自信。你可以解决什么问题,公司为什么要花比其他人高得多的钱去请你,你的经验能够给公司带来什么好处,等等等等。这是销售自己的第一步,如果你连工作都找不到,或者找不到你认为有发展的工作,就别谈什么理想和销售技巧了。赶快看看如果能够让别人接受你。这不仅仅是做销售人员的问题,而是所有人的问题。销售自己才是第一步。所有人都该学学销售的基本功。

“优秀的销售员永远不会擅自打扰别人。没有人想做行乞者,而有些销售员在拜见客户时和讨钱的人没有什么区别。很多销售员都会错误地认为,纠缠别人和向人推销东西一样。这会使他们的期望落空,即使半价卖给别人,别人也不会买一分钱的东西。”这句话不是我说的,而是哈维.S.汎世通说的。他的话很有道理,如果你经历过这些场景,你就可以联想到当时的情景。

对于一个新的销售,往往是初生牛犊不怕虎,靠的是一股勇猛的劲头,开拓市场,争取客户。这种时期很多销售都经历过,但是这种成功率还是很低的。礼貌性的打扰还是有必要的,不然怎么做销售啊。我更喜欢礼貌性打扰,先发个短信邮件啥的,也不会死乞白赖的,不愿意听我说就算了,找机会在沟通,客户有的是何必在一棵树上吊死。不买就不买,不买我也饿不死,这是我一贯的原则。

当然积极沟通,争取销售成功,这个态度是要有的。本着服务客户的精神去做,客户自由选择。买我就认真服务,不买我也不会给你脸色看。当时不买的,以后也有机会买,事实证明很多次了。你对客户好,他就对你好,人心换人心。虽然也有些人,自以为有点小钱在你面前装大爷,对你跟对待孙子一样,使唤你跟使唤狗一样,对于这种人,我们销售在心里都是非常鄙视的,但是出于礼貌,绝对是出于礼貌,而不是因为他多么有钱,我还是会对他很客气。他不就想在你这找上帝的感觉吗,那就成全他,我就是孙子,您就是大爷是上帝,您满足了够了还能怎么样。不过劝各位别得罪销售,没好处,有人心情不好的时候也会整客户的。等你弄得人家跟孙子一样伺候你的时候,背地里你知道他卖你的是什么吗?也许你吃的牛排,刚才在他的脚下!你买的汽车,有点那啥你没看出来。你买的手机,你买的房,你吃的药。有人会觉得销售很孙子,这种情况我认为都是有原因的,你要对他好,拿销售当人,他绝不会害你。反而他会把实际情况跟你讲。

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