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北京蚂蚁云征信有限公司:销售浅谈

2021-01-08 11:05分类:官方新闻 阅读:

 

我也想来谈谈销售。每个人看问题角度不同大家共同探讨。没有对与错只有角度不同。
  本人不才,是一名普普通通的销售,在普普通通的公司工作。换过N家公司,做销售十多年。我是别人眼中很笨很不成功的一个销售。我倒觉得挺好。我的追求就是家庭安定团结,能挣钱就挣钱,不能挣钱绝不损人利己。但行好事,莫问前程。薪水不高,忽上忽下。养家糊口,脚踏实地。
  销售是人人都能做的职业,但又不是人人都可以做好的,难易程度还很高。因为很多行业对销售没有学历、年龄、工作经验、地域、性别等等等等的要求,而且销售又是一个看似很挣钱的职业。进入的门槛比较低,回报也许会非常高。看着非常美好的一个职业。
  销售是最简单,又是最难的职业。做销售很多人会觉得很简单,有时候还真是这样,甚至于用句不太客气的话讲,给狗叼块骨头狗都能干。因为有些服务业销售太过于简单,挣钱太容易了,真的可以这样形容。但有些行业又太难了,费尽心机累死累活的也没什么成果。在这个行业里这两个极端情况都是普遍存在的。有人说是因人而异,有人说是心态决定,有人说是专业度或技巧,有人说看运气。这些因素也都是存在的。


  从职业角度来看,大家觉得销售是个职业,可以这么讲,如果从分工角度讲销售就是一个职位。几乎每个商业机构都需要销售。企业的目的只有一个,争取利润最大化。销售就是实现企业目标的职能工具,职能工具不是贬义词,在这里是没有任何意义的词汇。企业为了达到目标而设置的销售岗位就是销售人员本身。


  销售岗位根据每个行业的不同还有很大差别,虽然同样是销售,但是干的活很多都不太一样,这里有专业的关系。不过目标基本一样,就是把企业生产的东西销售出去,无论是有形的产品,还是无形的服务。


  岗位名称在不同公司和行业里的叫法不太一样,职能也有很大区别。基本分为,普通销售和管理人员。大部分公司的销售人员职位名称都比较高。在很多公司销售人员起步都是经理级的,这与公司重视销售的程度有直接关系。当然这个经理级别与其他的经理级别不太一样,只是级别或职衔是经理级,但是不一定是中层或是高层的管理人员。

  如果我们仅仅把销售看成一个工作的话,这样就比较简单了。只要你把每天的工作做好,把公司制定的绩效完成。内外部沟通保持持续稳定和良好。花时间掌握市场动态和产品专业知识,建立稳定的客户群体,执行好公司的销售政策,服务好你的潜在客户和老客户等等等等。这基本就能称为一个合格的销售了,只要坚持这样做,你挣的钱应该不会比其他同行业的平均水平低的。如果你能把这些有所提升,兢兢业业的每天都在思考客户和公司的话,相信你一定是一个销售人才。

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